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汽车销售技巧和话术经典语句

　　汽车销售技巧和话术：

　　1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能当成投机。

　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

　　3、推销是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

　　5、不可以轻视推销前的准备工作，有备而来才能胜券在握。

　　准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

　　6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

　　8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。

　　同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

　　9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

　　10、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

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